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Juan Quesada Aguilera

Licenciado en CC de la Información por la UCM. Master en Comunicación Empresarial por UNNE. Director General del Grupo de empresas MOSAIQ dedicado a la consultoría política e institucional. Es profesor en diferentes universidades de América y autor de diferentes publicaciones dedicadas a la vocería. Es consultor del BID y de Naciones Unidas. Ha participado en 38 procesos electorales en: España, México, Honduras, Guatemala, Venezuela, El Salvador, Perú, Paraguay…

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION EN SITUACIONES DE CRISIS

Partamos de la base de que cualquier proceso de negoción inicia con un elemento detonante. El detonador genera un relato con matices de verosimilitud para conseguir credibilidad y espera el momento oportuno. ¿Cuál es el mejor momento? ¿El que provoque más impacto social o mediático o el que más convenga por la coyuntura política? Por tanto, cualquier proceso de negociación se inicia con una crisis.

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